Improving operational efficiency analysis through marketing performance (Cymbopogon Nardus L.)

Abstract

The agricultural sector, particularly citronella oil production, is pivotal to Indonesia's economic growth and export potential. The marketing efficiency of citronella oil in Rokan Hulu Regency, Riau Province was analysed to optimise the contribution of the sector to the economy. A descriptive method alongside qualitative and quantitative approaches, based on statistically analysed primary and secondary data, were used. Five marketing channel strategies were examined, revealing variations in production costs, income generation, and profitability across different channels. The market structure for citronella oil in Rokan Hulu Regency was characterised as oligopsony on both the seller's and buyer's sides, indicating a concentrated market with limited buyers and sellers. Marketing channel I demonstrated the best performance, with the lowest production cost of IDR 477,479.17 per kg, the highest farmer's share of 95.24%, and the best profit-to-cost ratio of 9.35. This channel also had the smallest margin of IDR 8,000 per kg and generated the highest income of IDR 2,400,000 per harvest. In contrast, marketing channel III incurred the highest costs at IDR 1,105,451.26 per kg. Overall, the marketing of citronella oil in Rokan Hulu Regency was found to be efficient, with selling prices remaining relatively profitable for farmers, especially through shorter marketing channels. The efficiency of marketing channels was assessed based on price, with more efficient pricing indicating a better market structure. The study also analysed the marketing functions performed by various institutions, including exchange, physical, and facility functions, which contribute to the overall efficiency of the marketing system. These findings can be utilised by policymakers, agricultural extension services, and farmers to improve marketing strategies and increase the efficiency of citronella oil production in the region, ultimately contributing to the development of Indonesia's agricultural export sector and enhancing the economic well-being of citronella farmers in Rokan Hulu Regency.

Сільськогосподарський сектор, зокрема виробництво олії цитронели, є важливим для економічного зростання та експортного потенціалу Індонезії. Це дослідження було присвячене аналізу ефективності маркетингу олії цитронели в регіоні Рокан Хулу, провінція Ріау, з метою оптимізації внеску цього сектору в економіку. Дослідження використовувало описовий метод із кількісним та якісним підходами, базуючись на первинних і вторинних даних, що аналізувалися за допомогою описової статистики. Було досліджено п'ять стратегій маркетингових каналів, які продемонстрували різницю у витратах виробництва, прибутках та рентабельності. Ринок олії цитронели в регіоні Рокан Хулу було охарактеризовано як олігопсонію як з боку продавців, так і з боку покупців, що вказує на концентрованість ринку з обмеженою кількістю учасників. Найкращі результати показав маркетинговий канал I, з найнижчими виробничими витратами – 477,479,17 IDR/кг, найвищою часткою фермера – 95,24 % і найкращим співвідношенням прибутку до витрат – 9,35. Цей канал також мав найменшу маржу – 8,000 IDR/кг і забезпечував найбільший дохід – 2,400,000 IDR за врожай. Натомість маркетинговий канал III мав найвищі витрати – 1,105,451,26 IDR/кг. Загалом маркетинг олії цитронели в регіоні Рокан Хулу був визнаний ефективним, оскільки ціни продажу залишалися прибутковими для фермерів, особливо через коротші маркетингові канали. Ефективність маркетингових каналів оцінювалася за цінами, причому ефективніша ціна свідчила про кращу структуру ринку. У дослідженні також було проаналізовано маркетингові функції, що виконуються різними установами, включаючи функції обміну, фізичні та допоміжні функції, які сприяють загальній ефективності маркетингової системи. Отримані результати можуть бути використані політиками, службами аграрного консультування та фермерами для вдосконалення маркетингових стратегій і підвищення ефективності виробництва олії цитронели в регіоні, що зрештою сприятиме розвитку експортного сільськогосподарського сектору Індонезії та покращенню економічного добробуту фермерів, які вирощують цитронелу, в регіоні Рокан Хулу.