Marketing strategies for the development of agricultural exports of Kazakhstan in world markets: Interregional comparative analysis

Abstract

The present research was aimed at analysing the marketing strategies of agricultural exports and identifying effective approaches to the promotion in world markets. In the course of the work, the methods of comparative analysis of marketing strategies of leading exporting countries, research of official statistical data, assessment of the impact of international trade agreements and standards were used, as well as analysis of state export support programmes. The results of the study revealed key features of marketing approaches in different regions and the applicability to the Kazakhstan market, where wheat exports in 2023 amounted to 6.5 million tonnes, or 3.13% of the world volume of 208 million tonnes. Successful models of agro-product exports from countries such as the USA (19.8 million tonnes of wheat in 2023), Canada (22 million tonnes) and Australia (24.5 million tonnes) were studied to identify the most effective promotion tools, including branding and adaptation to market standards. The analysis showed that improving the competitiveness of Kazakhstani products required adapting strategies to the requirements of specific regions, taking into account consumer preferences and improving certification to international standards. It was noted that Kazakhstan's participation in the Eurasian Economic Union contributed to the doubling of mutual trade since 2015. The development of government export support programmes was also noted as an important factor, which also needed to be strengthened: financial and advisory assistance to exporters, modernisation of logistics (where wheat transportation costs were USD 80–100 per tonne versus USD 50–60 for competitors), and digitalisation of processes remained priorities. Based on the data obtained, recommendations were developed to improve Kazakhstan's marketing strategies for agrarian exports, aimed at optimising logistics, developing partnerships with international distributors, increasing brand awareness, and actively using digital technologies to promote products.

Дане дослідження спрямоване на аналіз маркетингових стратегій аграрного експорту та виявлення ефективних підходів до його просування на світових ринках. Під час роботи було використано методи порівняльного аналізу маркетингових стратегій провідних країн-експортерів, дослідження офіційних статистичних даних, оцінку впливу міжнародних торговельних угод і стандартів, а також аналіз державних програм підтримки експорту. Результати дослідження виявили ключові особливості маркетингових підходів у різних регіонах та їхню застосовність до казахстанського ринку, де експорт пшениці 2023 року становив 6,5 млн тон, або 3,13 % від світового обсягу в 208 млн тон. Було вивчено успішні моделі експорту агропродукції таких країн, як США (19,8 млн тон пшениці 2023 року), Канада (22 млн тон) та Австралія (24,5 млн тон), що дало змогу виокремити найрезультативніші інструменти просування, включно з брендингом та адаптацією до стандартів ринків збуту. Аналіз показав, що для підвищення конкурентоспроможності казахстанської продукції потрібна адаптація стратегій до вимог конкретних регіонів, врахування споживчих переваг і вдосконалення сертифікації під міжнародні норми. Було зазначено, що участь Казахстану в Євразійському економічному союзі сприяла зростанню взаємної торгівлі вдвічі з 2015 року. Також важливим фактором було відзначено розвиток державних програм підтримки експорту, які також потребують посилення: фінансова та консультаційна допомога експортерам, модернізація логістики (де витрати на перевезення пшениці становлять USD 80–100 за тонну проти USD 50–60 у конкурентів) і цифровізація процесів залишаються пріоритетами. На основі отриманих даних було розроблено рекомендації щодо вдосконалення маркетингових стратегій Казахстану у сфері аграрного експорту, які спрямовані на оптимізацію логістики, розвиток партнерських відносин з міжнародними дистриб'юторами, підвищення впізнаваності бренду та активне використання цифрових технологій для просування продукції.