Психологічні чинники схильності до маніпулятивної поведінки

Abstract

Кваліфікаційна робота присвячена дослідженню психологічних особливостей Я-концепції особистості, схильної до маніпулятивної поведінки. У роботі проаналізовано когнітивні, емоційні та поведінкові характеристики таких осіб, що визначають їхній стиль взаємодії в соціальному середовищі. Емпіричне дослідження виявило, що маніпулятивні особистості демонструють високу адаптивність, соціальну проникливість, пластичність та артистичність, що дозволяє їм оперативно змінювати стратегії поведінки залежно від ситуації. Встановлено, що високий рівень маніпулятивності корелює з домінуванням і дружелюбністю, які використовуються як засоби контролю у стосунках. Водночас наявність «темного ядра» особистості, зокрема егоїзму та цинізму, суперечить щирій доброзичливості, формуючи Я-концепцію, засновану на егоцентричних установках. Результати також свідчать про вплив екстраверсії на схильність до маніпуляцій через активну соціальну взаємодію. Виявлено, що дзеркальне Я впливає на вибір між маніпулятивною та щирою поведінкою, а стабільна Я-концепція, побудована на чесності та довірі, знижує схильність до маніпуляцій. На основі отриманих даних розроблено практичні рекомендації та психокорекційні заходи, зокрема тренінг для корекції маніпулятивної поведінки, програму підвищення самооцінки та формування здорового уявлення про себе, а також арт-терапевтичні заходи для розвитку емоційного інтелекту та самоусвідомлення. Результати дослідження підтверджують, що Я-концепція маніпулятивної особистості є багатовимірною структурою, що поєднує когнітивну гнучкість, низький рівень емпатії та поведінкову адаптивність. Це забезпечує ефективність у соціальних взаємодіях, але ускладнює побудову стабільних і довірливих стосунків.

This qualification thesis is dedicated to the study of the psychological characteristics of the self-concept of individuals prone to manipulative behavior. The research analyzes the cognitive, emotional, and behavioral characteristics of such individuals, which determine their interaction style in a social environment. The empirical study revealed that manipulative individuals demonstrate high adaptability, social perceptiveness, flexibility, and artistry, allowing them to swiftly modify behavioral strategies depending on the situation. It was found that a high level of manipulativeness correlates with dominance and friendliness, which are often used as means of control in relationships. At the same time, the presence of a "dark core" of personality, particularly egotism and cynicism, contradicts genuine benevolence, shaping a self-concept based on egocentric attitudes. The results also indicate that extraversion influences the tendency toward manipulation through active social interaction. It was found that the mirrored self affects the choice between manipulative and sincere behavior, while a stable self-concept based on honesty and trust reduces manipulative tendencies. Based on the obtained data, practical recommendations and psychocorrectional measures have been developed, including a training program for correcting manipulative behavior, a self-esteem enhancement program for fostering a healthy self-image, and art therapy activities for the development of emotional intelligence and self-awareness. The findings confirm that the self-concept of a manipulative individual is a multidimensional structure that combines cognitive flexibility, low empathy, and behavioral adaptability. This ensures high effectiveness in social interactions but complicates the establishment of stable and trusting relationships.